Wie ist das bei dir? Hören dir neue Kunden zu? Sind sie begeistert? Kommen Interessierte auf dich zu und sind bereit zu buchen? Oder sprichst du gegen die Wand: Menschen, die deine Kunden werden könnten, hören nicht zu zögern und zaudern und wollen nichts zahlen? Was macht den Unterschied?
Am ersten Tag nach meinem heurigen Urlaub saß ich gerade im Kaffeehaus. Ich dachte gerade darüber nach, was sich ändert, wenn ich 100% überzeugt bin, dass meine Arbeit wertvoll und einzigartig ist – und wie ich das in ein Video verpacke. Plötzlich klingelte das Telefon.
Wenn du so bist, wie viele Herzens-DienstleisterInnen, die ich kenne, machst du eine wunderbare Arbeit. Deine Kunden sind zufrieden, viele sogar begeistert. Es ist alles da was es braucht. Doch leider können das jene, die deine Arbeit noch nicht erlebt haben, nicht erkennen.
Wenn du so bist wie viele Herzens-UnternehmerInnen, die ich kenne, machst du eine wunderbare Arbeit. Preisverhandlungen sind dir trotzdem ungangenehm. Und wahrscheinlich bekommst du oft nicht den Preis, den deine Arbeit verdient? – Oder?
3 Schritte wie du deinem Herzen folgst & gut verdienen und leben kannst! Wenn du so bist, wie viele DienstleisterInnen, die ich kenne, hast du dich entschieden hast selbstständig zu sein … weil es schon lange dein Traum ist … weil dir deine Arbeit Freude macht und dir wichtig ist … weil du endlich so …
Den Kundennutzen für Kunden in spe konkret vorstellbar zu machen bringt Geld. Denn schließlich bestimmt der Kundennutzen, wie viel du verdienst. Das ist aber gerade bei Dienstleistungen oft schwierig. Denn Interessierte können Dienstleistungen vorher meist weder anschauen noch angreifen, noch ausprobieren. Weil es um uns selbst geht, ist es für Selbständige und Solounternehmer/innen oft eine …
3 Tipps wie Sie als Dienstleister Preis & Wert Ihres Angebotes oder Services steigern. – Was Sie von der Kunst des Schenkens lernen können, um Ihren Kunden mit Ihren Ressourcen am meisten Wert zu bieten.
Der klare Kundennutzen ist die Chance, dass sich Käufer rascher entscheiden, höhere Preise akzeptieren und weniger um Preise dikutieren. Warum der klare Kundennutzen bei Dienstleistungen besonders schwierig zu formulieren ist und wie sie es trotzdem schaffen.
Anleitung und Tipps um eine Konkurrenzanalysen und Analyse der Konkurrenzpreise zu erstellen: für Businessplan Preisbestimmung, Angebot und Preisargumentation. Google Suche – Konkurrenzübersicht für Businessplan – alternativer Möglichkeiten der Preisanalyse
Die beste Chance diese Frage zu objektivieren und Sicherheit zu gewinnen, bietet die Preise-Analyse Ihrer Mitbewerber. – Die Mitbewerber-Analyse liefert wichtige Fakten um Ihre Preise zu argumentieren und zu steigern. Die Frage nach der Höhe der Preise ist für viele Selbständige eine unangenehme Frage. Gründer und Jungunternehmerinnen fühlen sich verunsichert, weil ihnen oft Fakten und …
Preiskalkulation 3 | Der richtige Preis zahlt sich für Sie aus! Der richtige Preis ist für viele EPUs ein heikles Thema. Viele EPUs fühlen sich unsicher, welchen Preis Sie verlangen sollen und wie sie diesen Preis gegenüber Kunden argumentieren. – Hier lesen Sie die 5 wichtigsten Schritte um aus dieser Preis-Unsicherheit auszubrechen. Wenn auch Sie …
Preiskalkulation 3 | Der richtige Preis zahlt sich für Sie aus! weiterlesen »
Interessiert es Sie welche Erfahrungen anderen Gründer/innen mit dem Thema Preiskalkulation machen und welchen Rat Experten/innen geben? Dann empfehle ich Ihnen das Wirtschaftsblatt vom 23. April 2010. Endlich ist jener Artikel erschienen, der mich auf die Brisanz des Thema Preiskalkulation hinwies. In ihrem Artikel „Preiskalkulation bereitet Gründern Kopfzerbrechen“ gibt die Wirschaftsblattredakteurin Kathrin Gulnerits einen wirklich …
Preiskalkulation bereitet Gründern Kopfzerbrechen weiterlesen »
Preiskalkulation 2: Stundensatzkalkulation für Einzelunternehmen (EPU) Wie kann ich meinen Stundensatz einfach berechnen? War die Frage nach meinem letzten Artikel, der beschrieb: Wie lange Sie als EPU arbeiten müssen um 2.000 Euro netto zu verdienen. Hier ist nun die kurze Überschlags-Formel, mit der Sie Ihren Stundensatz ganz einfach berechnen können. Keine Bange. Es ist ganz …
Preiskalkulation 2: Stundensatzkalkulation für Einzelunternehmen (EPU) weiterlesen »
Preiskalkulation 1: Der Stundensatz entscheidet wie lange Sie arbeiten und wie viel Sie verdienen! Den Stundensatz zu bestimmen und dann Preise und Stundensatz gegenüber Kunden zu argumentieren ist für viele EPUs und Selbständige ein Tabu- oft sogar ein Angstthema. Deshalb starte ich hier eine Serie über Preiskalkulation & Preisverhandlung. Mein Ziel ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Tipps und …
