3. KundengeWINnung

Kundengewinnung, Kundenbindung, Verkauf speziell für Dienstleistungen

Kundennutzen einfach formulieren – für Dienstleistungen

Kundennutzen einfach formulieren auch für Dienstleistungen 3 Eisbrecher, 7 Tipps und 3 Schritte, wie du Kundennutzen glaubwürdig erklärst und deine Ideen sprudeln lässt Kundennutzen klar zu formulieren, das kann gerade bei Dienstleistungen lästig und mühsam sein. Zumindest solange wir uns an Argumentationen orientieren, die für die Vermarktung von Produkten entwickelt wurden. Also schieben wir die …

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Bauen wir eine Brücke zu neuen Kunden* oder Klienten*!

Beim Marketing geht es meist darum, Kundennutzen zu finden und Produkte ins beste Licht zu rücken. Was uns Herzensunternehmer innen oft nicht besonders gefällt. Dabei ist das meist gar nicht nötig. Als Dienstleisterinnen bieten wir keine Allerweltsprodukte, wie Seife, Softgetränke oder Pralinen an. Wir arbeiten mit Menschen. Für uns geht es um Beziehung und Vertrauen. Wichtiger für uns ist eine Brücke zu neuen Kunden* zu bauen, die wirklich trägt, weil sie auf Vertrauen basiert.

Deine Begegnung mit fiktiven Kunden* oder Klienten*

*innen Hast du das auch schon öfter erlebt? Du hast eine wunderbare Idee, die für deine Kunden*, Klienten* oder Teilnehmer* äußerst wertvoll ist. Aus vollem Herzen, mit all deinem Wissen und unermüdlichen Einsatz bringst du sie in die Welt. Dann passiert das, was wir Herzensunternehmer* leider allzu oft erleben. Unsere Idee wird nicht so beachtet, …

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Was wollen Kunden* oder Klienten* wirklich?

Wir Herzens-UnternehmerInnen haben viele Ideen und wunderbare Vorstellungen, was wir für unsere Kunden*, Klienten* oder Teilnehmer* tun könnten – gerade jetzt in Zeiten wie diesen. Doch leider werden unsere aufrichtigen Bemühungen oft nur wenig beachtet. Obwohl wir so viel Arbeit, Mühe und all unser Herz hineingesteckt haben. Deshalb erleben wir das meist als riesige Enttäuschung, …

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4 Abenteuer, damit Du für gute Arbeit gut bezahlt wirst

Gute Arbeit ist nur der erste Schritt zum erfolgreichen Herzens-Business. Ein guter Koch macht noch kein volles und gewinnbringendes Lokal. Wie viele Köche mussten schon entdecken, dass gut zu kochen kein Garant für Erfolg ist? Ein gewinnbringendes Lokal muss „In-Sein“, braucht ein klares Profil, gutes Image, angenehmes Ambiente und eine attraktive Speisekarte. Und der Koch …

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Der entscheidende Schritt, damit die Arbeit, die du liebst, gut bezahlt wird.

Wenn du die Arbeit tun kannst, die du liebst, ist das eine wunderbare Sache. Ein „Luxus“, den viele nicht erleben. Doch leider beobachte ich immer wieder: Vielen HerzensunternehmerInnen fällt es schwer, Geld zu verlangen für das, was so viel Freude macht.  Ich kann mich noch gut an das erste Mal erinnern, als ich mein Honorar …

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Wie dein Herzens-Business erblüht!

Jedes Herzens-Business beginnt mit einem Traum, einer Sehnsucht. Die Entscheidung ein Herzens-Business zu starten, beginnt meist mit dem Entschluss, den Träumen, dem eigenen Weg – sich selbst zu folgen. Erinnerst du dich an deine Freude, deine Begeisterung dabei? Doch nur bei den wenigsten läuft alles glatt. Auch bei den hochberühmten Beispielen gibt es zuerst einen …

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Leg den Schalter um – für Wunschkunden Ohne Warten!

Kunden, Wunschkunden (!) – ohne noch länger zu warten. Wunschkunden jetzt gleich, sofort! – Ist das möglich? Funktioniert das auch bei Dienstleistungen? Für mich? Ja, wenn du die richtigen Fragen stellst. Wenn du beginnst zu testen und in Kontakt mit deinen Kunden in spe kommst. Ja, wenn du die entscheidenden Schalter umlegst und die Aufmerksamkeit …

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